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开瑞海尔联手出击 开创微车营销新战略
auto.anhuinews.com   来源: 中安车网  2009-11-19 15:44    [收藏] [打印该页]
 

  经济危机的风暴仍然肆虐,然而国内汽车市场却并非想象中的那般冷清。随着二三线市场的成熟,渠道的丰富,汽车下乡政策的出台,中国微车市场一片火热。各大微车都准备大刀阔斧的发动一场新的营销战。

  这不,奇瑞旗下开瑞微车与海尔扛着“开瑞优礼送,海尔带回家”的大旗,昂首挺胸走上了战场。虽然品牌联合促销在营销上并非首次出现,然而在微车领域却是开瑞拔得头筹。

  面对欣欣向荣的微车市场,各大微车厂商纷纷亮出看家本领,推出了花样繁多的促销手段。有降价的,有送油票的,有送售后服务的,力求抢夺更大的市场份额。然而,从“优惠战”到“送礼战”,微车行业的营销模式还是没有根本上的创新。产品需要创新、服务需要创新、营销模式同样需要创新!裹足不前的营销模式失败案例举不胜数。

  反观2009年,开瑞不管是最初的买优雅送优雅笔记本,还是其后的开瑞优派与中国人保的合作,还有现在的开瑞海尔的联合促销,这一连串的动作在微车行业中来看,开瑞可谓是打出了一套漂亮的组合拳。

  目前进行中的开瑞微车与海尔联合营销是一次线上线下的"双互动",作为一种较为新型的微车营销模式,与传统的、单纯的促销推广不同。仔细剖析个中原因,我们不难从中看出一些端倪:

   单挑or群殴

  如今,一个企业或品牌单打独斗的时代早已结束,因为任何一个优秀的品牌,由于特征的单一性,受“外部性”的影响多,企业所付出的成本也将会大幅增加。基于以上原因开瑞微车同海尔家电联合营销,通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可。

   匹配or相悖

  在具体的实践过程中,两个合作品牌的每个方面是匹配还是相悖尤为关键:比如产品方面,产品是否都面向一个类似的消费群体;又如渠道方面,两个合作品牌的渠道是否能够共享?能否互相借助对方的资源,在二三线城市进行营销渠道创新?联合营销要适合才能使联合营销1+1>2获得双赢。

   分流or合流

  两个品牌联合促销,首先在产品属性上要具备相对独立性。合作不是对各自产品在功能上进行相互的补充;如相机和胶卷、复印机与耗材;而是产品本身能够相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

  最后,我们应该看到这次联合营销作为一种新的促销方式,其本质的核心在于“创新”,目的在于通过创新实现“双赢”。开瑞联手海尔这个首屈一指的家电老大,能够增加不少胜算砝码;毕竟海尔的产品、服务已得到市场的认可,加之一系列的促销优惠、抽奖等配合,也为本次促销增添了不少催化剂。结局如何,两大品牌能否演绎出1+1>2的传奇?我们拭目以待。

编辑: 汽车网实习生
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