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猫腻还是陷阱?解析4S店买保险的利与弊
中安汽车综合  2015-01-26 11:02:59  
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  很多车主买了新车,4S店销售往往会极力说服车主在4S店内一起把车险也给上了。这个时候,车主往往会犹豫不决,因为网上流传的各种4S店宰客的陷阱太多了,是不是这里头也藏着什么猫腻。在搞清楚买与不买之前,我们先要了解几个问题

猫腻还是陷阱?解析4S店买保险的利与弊

  第一,为什么4S店会尽力向你推销车险?

  4S店每帮“驻点”保险公司卖一份车险,它就能得到一定数额的提成。根据车价的不同,一份车险给4S店的提成在数百元到上千元不等。此外,“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈——例如,在定损时,“驻点”保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换,也能修复的,“驻点”保险公司会以“更换”定损,让4S店多赚钱。

  第二,不在4S店买保险会不会真想销售那样所说,在后续维修理赔中出现麻烦?

  4S店的销售员与维修技师经常会警告那些不愿意在4S店里买保险的车主,如果不在4S店买险,接下来的维修理赔会有麻烦,不能使用原厂零件,影响质保等等。

  对于这个问题,我觉得不必被4S店吓到,现在维修保养已经是4S店的利润大头,他们不大可能会因为你的保险不是在这里买的就故意设置各种障碍来刁难你,更何况,他服务态度不好,你立马可以换另外一家4S店。所以,4S的这种恐吓一般是针对那些首次买车的菜鸟车主,对二次购车的车主,就没多大用了。

猫腻还是陷阱?解析4S店买保险的利与弊

  第三,4S店推销的定点保险,是不是一定就要比在保险公司买贵很多?

  这个问题,要看车主的经验。

  很多人不知道的是,车险的销售分两种,一种是电销、一种是直销。电销与直销,最低折扣额是不同的。电销的意思是电话销售,直销意为传统的业务员销售。相比直销,电销的最低折扣额要低5%到10%。

  所以,如果4S店让你在店内买保险,只需要打同一个保险公司的车险购买电话,就能知道这家保险公司同险种的最低价是多少。这个时候,你可以直接以这个价格和4S店的驻点保险销售去谈,绝大多数情况下,对方和同意以电话车险的报价来购买。因为只是单笔销售的提成会少一点,但却多了一个人头,保险销售员也是何乐而不为!

  所以,如果你不懂这里头的奥秘,那自然就多出了这份冤枉钱。

  第四,在4S店买保险,是不是能享受到更便利的理赔维修服务?

  在这一点上,在4S店买险确实比自己买险要好点。由于配件定价的差异,在4S店“修车易、赔款难”例子,并非个案。尤其是豪华车,更易出现保险公司的“跳票”。因此,在4S店买车险,也意味着接下来,一旦出了事故维修,4S店与保险公司不会出现“扯皮”事件。车主可以享受到修车、理赔的“一条龙”服务。但对于那些小擦小刮,不一定要在4S店解决的事故,那就无所谓了。

   总结:如果能以电话车险的价格在4S店买到同险种同公司的车险,那还是可以选择在4S店买的,如果4S保险的报价比车险要贵好几百,那您就要仔细考虑了!

  (内容来源合肥汽车)

[责任编辑:张子召]
关键词:4S店买保险优惠 电销车险 保险电销与直销区别 安徽汽车网 合肥汽车网
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