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产品向上渠道向下 北汽幻速抢先机求突破
中安汽车综合  2015-08-18 17:13:42  
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  相比去年的“十二连降”,自主品牌今年的日子并没有好过多少。市场整体增速趋缓、合资品牌集体官降、平行进口车大行其道……种种因素不仅让自主品牌老大哥们感到压力山大,对新进入市场的品牌更是生死考验。

  令人意外的是,在这段艰难日子中诞生的自主品牌北汽幻速却逆势而上,自去年9月至今年7月,连续11个月销量过万,成为SUV热销榜单TOP 10的常客。

产品向上渠道向下 北汽幻速抢先机求突破

  五款新车占位SUV/MPV市场 产品向中高端进发

  与那些在行业摸爬滚打多年的品牌相比,北汽幻速只能算是一个初露锋芒的新手。然而,凭着一股初生牛犊不怕虎的锐气,北汽幻速在SUV和MPV市场双剑齐发,打造了多款明星产品,产品阵容日渐强大。

产品向上渠道向下 北汽幻速抢先机求突破

【2016款北汽幻速S3】

  目前,北汽幻速在售车型包括小型SUV北汽幻速S2/S3以及紧凑型MPV北汽幻速H2。根据规划,北汽幻速2015年下半年将推出5款新品,包括2016款幻速S2/S3、北汽幻速H2低配车型、紧凑型SUV北汽幻速S6和全新紧凑型MPV北汽幻速H3。届时,北汽幻速车型阵容将达到8款,超额实现之前的承诺——“每半年推出一款新车”。

 

【北汽幻速H3】

  根据计划,北汽幻速将在2016年普及“T”动力,包括1.5T、2.0T发动机搭载到北汽幻速S6,同时企业还将对传动的内燃机系列进行全面升级。在发动机上的相关技术上,包括EGR、双涡道、可变截面涡道、双喷射这些技术北汽幻速都在进行相关储备。此外,北汽幻速目前还在研发7速双离合变速箱,预计2017年正式匹配相关车型。

  另外,据北汽银翔汽车有限公司董事/总经理白天明透露,未来北汽幻速还将有S5/S7/S8等SUV车型,并会推出混动版和插电式混动版。这表明,北汽幻速在做好基盘市场的基础上,紧扣“中国制造2025”主旋律,加速向电动化转型。在MPV方面,北汽幻速计划推出定位更高的H5/H6/H7等。不断丰富的产品阵容,预示着北汽幻速将覆盖更多细分市场,进一步扩大市场占有率,同时也表明,北汽幻速造车技术愈加成熟,产品逐步向中高端化进发。

 

【北汽幻速S6】

  渠道扩张神速 服务树立口碑

  产品卖得好,渠道是关键。现如今,经销商退网、关店等消息屡屡见诸媒体,而北汽幻速的渠道却经营地风生水起。

  据北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军介绍,“北汽幻速建设渠道的思路是‘两个倾听’,一是倾听市场声音,店面布局以市场调研为基础,充分了解当地消费者的需求;另一方面是倾听经销商声音,不盲目给经销商压库,而是和他们在建店、营销等方面展开全面合作,共同打开市场局面。”

  目前,北汽幻速有一级经销商298家,二级经销商1100多家,到今年年底,预计一级经销商将达350家,加上二级经销商将超过1500家。很难想象,一个品牌在一年多的时间能够完成全国如此多的布点。依托这些渠道,北汽幻速不光能卖车,更能深入区域市场展开营销和服务,让服务下乡、服务到家变成了现实。

  品牌生存,重机遇,也重策略。北汽集团董事长徐和谊表示,“十二五”是自主品牌的资格赛,“十三五”则进入淘汰赛,能够生存的品牌必须做到两个战略转型,即从传统的制造型企业,向制造服务型和创新型企业转型。北汽幻速以自主创新带动产品升级,以渠道下沉做强终端服务,不断提升市场占有率,有望再创行业佳话,在淘汰赛中笑到最后。

[责任编辑:张子召]
关键词:北汽幻速产品向上渠道向下 2016款北汽幻速S3图 SUV热销榜 安徽汽车网 合肥汽车网
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