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年底4S店为冲业绩玩忽悠 分分钟识破

时间:2016-01-15 13:48:39

  接近年末,少数车企完成了年度任务指标,但更多车企还属于一个冲量的阶段,身为汽车人不怕和大家说,真正买车还是临近过年的时候,也就是中国人的除夕,按照这个时间算的话,还有一个多月就过年了,这个时候,也正是车企冲量促销的时候。

  买车回去过大年,的确是一件值得高兴的事情,但是买车君还是要送大家一句话:购车需谨慎,防4S店销售员为冲业绩玩忽悠!今天主题就是教大家识破一些常见的销售圈套,来自一些购车人的亲身经历。

  “别人的导航是7英寸,为什么我的是4.5英寸?”

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  除了一些高端车,其他中小型车普遍都没有自带导航,于是加装导航也成了购车的必备精品项目。但朋友们可知道,导航是分很多级别的,品牌、配装、原厂、尺寸,是否带导航影像,这些都是影响导航售价的因素之一。

  如果你仅仅因为销售员在订单上给你写个“导航”,你就以为万事OK的话,那就等于把主动权交给了销售顾问,人家为了给公司省成本,你放心,一定会给你最便宜的导航!

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  等到你提车那天,才恍然大悟:“为什么车子加装的导航和隔壁老王家的不一样呢?”嗯,因为隔壁老王在订车的时候,不仅是车价,导航也写得清清楚楚-----7英寸DVD导航+倒车可视影像+蓝牙免提。

  切记,订单上面关于精品一栏,有多详细就写多详细。

  “安装的这些精品好像都没有用哩?”

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  整车加装一大堆无用的精品,浪费了钱也降低了车子档次,轿车加装挡泥板、拢流平衡板、尾翼(你还真以为自己是天使啊!)。车子里面弄得花里花销的,吊坠、名牌香水、座椅套(拜托,给座椅透透气,而且还会影响安全气囊在紧急情况下的发挥)...

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  什么人最容易会被忽悠进去呢?财大气粗的中年XX,以及没有定力不了解市场行情的年轻人,精品不是越多越好,不是常说嘛,适合的才是最好的!像防爆膜、导航、发动机护板、倒车雷达……这些是需要加装的。

  其他无用的精品,任凭对方吹得天花乱坠,你都要守住自己最初的想法,花出去都是白花花的银子啊!总之一句话,有钱也不要任性买精品!你可以选择高配一些的车型!

  “朋友介绍的,怎么价格好像更贵?”

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  买车君可以很负责的说,朋友介绍、亲戚介绍这些不是不靠谱,可以让你拿到合适的价格,但不是最低价!简而言之,价格不至于偏高,同样也不会是最低价。

  很多人买车以为遇到老熟人可以捡个便宜,你想多了。最好的方式是,通过朋友探价,不用急着订车,可以在同城不同经销商对比协商,最后再下定,不管是价格还是精品或者保险,一定会比你直接通过朋友介绍下定来得实惠一些。

  “小李,你怎么给张姐搞了一台库存车?”

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  为了促成订单,有些销售顾问会隐藏车辆信息,其中包括库存车当新车销售,如果没有在订单上写明,即使销售有进行口头承诺,事后都有可能反悔。

  库存车没有明显的定义,即使销售顾问承诺提供新车,你都要让对方在订单上注明是几个月的,经销商和厂家对于库存车的处理是比新车优惠更多一些。

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  大家还需要了解的是,购买购普通库存车没有什么影响,但价格一定比普通新车更加优惠。

  “第三者责任险怎么才买了20万?”

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  真是防火防盗防销售,你以为自己考虑够是周全了,实际上还是被摆了一道!订单写明保险种类还不够,还要写明“投保金额”。

  举个很简单的例子,陈小姐购车了一款十五万的新轩逸,第三者责任险投保20万和50万大概差300多,而20万和100万相差价格就更远了。此外,还有司机、乘客险的投保,算下来,分分钟“坑”你1000多元!

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  所以,在你还未交订金的时候,一切好商量!保险细则写清楚!买车君怕你交了订金,一切就不好商量了!

  “刚提的车怎么就有划痕了呢?”

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  朋友,提车的时候不仅要检查,时辰也要选好。(这么讲究?)千万不要选择在夜黑风高的晚上提车,为什么这样说呢?

  提车的时候,一定很兴奋吧?绝大多数都是第一次购车,不是第一次购车的也很兴奋,兴奋的人最容易“失忆”,忘记应该检查核对的项目,于是,就跟着销售员的思路走,看车,检查精品,试车,“陈先生,提车愉快!慢走啊!”

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  咻的一下就开走了,第二天清醒过来,发现这个那个的小划痕也都是你自己的问题了,行话说得好:没出门责任在4S店,出了门责任在你自己!

  所以奉劝各位,提车挑个好时辰,大晚上就别去提车了选个阳光明媚的日子,带上老婆、懂车的朋友去4S店提车,保管你的车上第二天不会有出现刮痕的情况。

  “小郑,都一个月了,车子还没有搞好啊?”

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  从新车下订到提车,的确会有这样那样的问题,包括售后精品加装、购买保险、车管所上牌等等,但无论怎么样,大概的时间销售顾问是清楚的,不能精确到某一天,但大概在某个星期可以提车,销售顾问是可以把握好的。

  一般销售员收完尾款后,都会尽快办理上牌业务,就怕遇上一些懒散的销售顾问,想把客户集中在一块办理,这样势必会拖长客户的提车时间!

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  特别是现在年底,考虑这个时候买车的朋友,都是希望过年可以开回家,如果没有提前协商好提车日期,销售员很多可能会让你购买“临时牌”,理由就是,年底上牌客户比较多,怕是排不上了,可以买临时牌回去过年,过完年再回来上牌!

  So,还是那句话,提车日期要在交订金的时候协商好,大概在什么时候?避免对方借各种理由推迟上牌!

  最后,买车君想说的就是:

  人间有真情!人间有真爱!(什么鬼)绝大多数的销售顾问还是会设身处地为客户着想的,毕竟,有厂家回访啊!如果客户回答不满意,扣的钱可不少啊。少则几百,多则两三千,所以,他们会尽量让客户满意。

来源:汽车之家    编辑:吴丹
关键词:年底车企冲量促销 过年买车 4S店冲业绩玩忽悠
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